3日，市貿(mào)促會與阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視共同主辦“武漢—中東海灣四國經(jīng)貿(mào)洽談會”，來自中東海灣四國的企業(yè)組團(tuán)來漢，與武漢70余家中小企業(yè)在電子、機(jī)電、建材、紡織等領(lǐng)域進(jìn)行洽談對接。

    海灣四國包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼和巴林，除石油外,包括汽車、機(jī)電、紡織服裝、建材等各類日用消費(fèi)品全部依賴進(jìn)口。昨日，中國駐科威特、巴林、阿曼前大使管子懷介紹，作為世界第八大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體及中國第八大貿(mào)易伙伴，去年，中阿貿(mào)易達(dá)1328億美元，中國對阿主要出口機(jī)械、電力設(shè)備、紡織等，近兩年，中國高科技電子產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品對阿輸出量非常大。今年兩國貿(mào)易預(yù)計將達(dá)到1400億美元。而武漢對中東出口幾乎空白。

    中東有錢但很挑剔

    昨日，來自埃及的采購商達(dá)吉斯坦尼一出場就“打開天窗說亮話”：“中東國家對中國貨印象不好，因?yàn)橘|(zhì)量不好，而真正好的產(chǎn)品想進(jìn)入中東市場，卻缺乏渠道�！北热�，很多中小企業(yè)喜歡在阿里巴巴網(wǎng)上做貿(mào)易，但該網(wǎng)站在中東并不為人所熟知。此外，中東市場對產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，想靠價格戰(zhàn)取勝的產(chǎn)品注定“敗走麥城”。

    管子懷舉例稱，科威特75%的官員樓都由中國建筑隊施工建造，每棟樓建完后，科方都會進(jìn)行破壞性試驗(yàn)，進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)鑒定。我們國內(nèi)對磚頭破損度要求在5%，而科威特在3%。阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視總裁高度表示，中東的很多展會參差不齊，對于單兵作戰(zhàn)的民企效果未必好，需要找對“中間體”。中小企業(yè)可以與大企業(yè)“捆綁”，因?yàn)橹袞|貿(mào)易商需要供應(yīng)商具備大的案例；如果對自己的產(chǎn)品很有信心，參加行業(yè)展很重要。

    漢企應(yīng)主攻中東中端市場

    高度建議中小企可先從中端市場進(jìn)入。他表示，從迪拜、沙特中轉(zhuǎn)到非洲市場的產(chǎn)品屬低端，目前已被義烏占領(lǐng)，而進(jìn)入中東高端市場至少需要3-5年時間，且成本較高，目前只有中建一局等大型國企占據(jù)一席之地，而沙特、伊拉克等國需要的電子、建材等中端產(chǎn)品則是武漢中小企突出優(yōu)勢。

    此外，高度建議中小企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈。目前中東市場最歡迎進(jìn)入的是輕工、電子、電器設(shè)備、建材、市政工程，以及海水淡化、新能源產(chǎn)品。阿布扎比去年投資500億美金打造環(huán)保生態(tài)城，20萬人全部用新能源，因此現(xiàn)在進(jìn)入是一個好時機(jī)，但起點(diǎn)要高。高度表示，中部城市“潛伏”了這么久，現(xiàn)在是時候“走出去”。

    看好新市場漢企欲“試水”

    昨日上午介紹剛結(jié)束，中東采購商就被眾多漢企打了圍，場面火爆。生產(chǎn)水凈化產(chǎn)品的金福達(dá)集團(tuán)副總黃孝強(qiáng)表示，該公司2008年就進(jìn)入中東市場，產(chǎn)品目前已銷往沙特、阿聯(lián)酋、巴林、伊拉克等國，因中東的水質(zhì)差，且水比石油貴，當(dāng)時國內(nèi)做這個產(chǎn)品的不多，企業(yè)也舍得在展會上投入。最后，阿聯(lián)酋一家客商主動找到“金福達(dá)”。黃孝強(qiáng)坦言，中東市場潛力巨大，賣價較高，一噸貨賣到非洲1300美金，而中東可賣到1600美金。黃孝強(qiáng)正在盤算著參加今年11月的中東國際精細(xì)化工展。他表示，從今年形勢看，外貿(mào)回暖，正是走出去的時候。黃孝強(qiáng)參加了今年4月的廣交會，“從訂單量上看，增長了不少”。最近，黃孝強(qiáng)在漢陽楊泗港的集裝箱都發(fā)不出去，“出口的貨物太多，全部滿了�！�

    昨日，經(jīng)過一天的了解和洽談，有不少漢企表示欲“試水”中東這一新興市場。

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